強化龍頭引領 突出聯農帶農 創新農業產供銷一體化管理模式


來源:成都市農業農村局(市供銷社)   2020-01-02

——“果友邦”公司加快推動農業產業化發展的探索實踐

四川省果友邦農業開發有限公司(簡稱“果友邦”)于20191月成立,總部位于邛崍市,由成都市紅珊瑚農業開發有限公司等三家公司組成,主要經營葡萄、獼猴桃、柑橘等果蔬種植銷售以及相關生產管理技術服務,今年經營收入5.1億元。針對新形勢下傳統農業生產方式粗放、農業質量效益不高等問題,該公司創新建立以“品牌農業12步精益管理系統”為核心的農業產供銷一體化管理模式,通過種植基地聯營和輸出管理方案,走出了一條以農業龍頭企業為引領,提高農業全產業鏈服務水平,提升現代農業產業發展質量效益的新路子。

一、主要做法

(一)狠抓“兩個突破”,探索產業發展新模式。一是突破企業發展難點。針對管理、營銷、融資等農企發展難點,“果友邦”探索創新“品牌農業12步精益管理系統”,通過建立完善企業組織構架、運行機制、目標規劃、作業流程、成本預算、風險預判“6個閉環”和企業內控打造模式,顯著提升企業管理運營水平。自實施精益管理系統以來,“果友邦”旗下紅珊瑚公司實現從連續六年年均虧損700萬元到2018年盈利360萬元。二是突破傳統產業單一鏈條。針對農業生產、管理、銷售全鏈條環節,成立農資生產供應、金融服務、技術支撐、勞務派遣、產品營銷等9家一站式服務關聯公司,通過聯營、加盟、生產、銷售等方式與全國100余家農業公司展開戰略合作,組建全國產供銷聯盟,打造形成農業產供銷一體化管理模式。

(二)注重“三個輸出”,塑造產業造血功能。一是輸出企業管理模式。2018年底,“果友邦”正式向全國輸出產供銷一體化管理模式“品牌農業12步精益管理系統”,提供農企一站式服務,幫助其他農業企業提升管理水平、實現轉型升級。目前,已簽約四川大邑耘豐、江西上饒恩泉、江蘇南通海門等種植基地10余家。二是輸出種植生產技術。依托中國農學會、省農科院提供技術支持,成立聯盟云南技術分公司,組建30人技術落地團隊,每月到合作基地開展指導,在疏花疏果、施肥、采摘等生產關鍵時間節點提前技術介入。培育組建業務素質高、技能強的700人技術隊伍,定期到合作基地提供具體技術服務,保證聯盟水果產品質量。三是輸出專業人才培訓。突出產業人才鏈建設,依托“果友邦”建成的成都市現代農業創新創業孵化基地、農業職業經理人創業示范基地、退伍軍人創新創業示范基地等,定期開展專業技能培訓,累計培訓返鄉農民工、創業大學生、退伍軍人等農業管理和技術人才1200余人次。

(三)落實“三個統一”,促進農業標準化生產。一是統一農資供應。“果友邦”牽頭制定水果病變和害蟲防治、磷和硼等營養元素補充等技術規范,精準把控農藥、農肥等投入品的質量和用量,累計向種植基地統一提供農資產品8萬噸,有效減輕農業投入品對土壤環境造成的污染。二是統一生產標準。制定聯盟統一技術方案標準,每個水果基地從選址建園、設施建設、苗木選擇、幼苗管理到秋施冬肥、果品成熟、商品銷售等各個環節,堅持由專業人員專職管理,推動聯盟托管、代管的1.5萬余畝水果基地實現標準化、專業化生產。三是統一品牌營銷。成立專業銷售公司(葡提匯公司),統一注冊“果友邦”品牌商標,培育“葡提匯”“仔新”等一批知名商標,打造“藍吻”高端葡萄品牌及高端柑橘品牌“3寸甜”。成立電子商務中心,在淘寶等知名電商平臺開設旗艦店,與盒馬鮮生等大型商超和高端水果連鎖店合作,推動聯盟產品暢銷全國,遠銷日本、韓國等海外市場。目前,果友邦整體電商營業額已超過1.5億元、線下銷售額3.5億元。

(四)建立“三套機制”,構建多方共贏格局。一是建立利益聯結機制。聯合南江尚品等本地農企成立“邛崍市果友邦果品產業聯合會”和“邛崍市果友邦果品產業聯合社”,探索建立“龍頭企業+合作社+農戶”農業產業化聯合體經營機制,累計帶動周邊農戶500余戶。2018年,合作基地陽光玫瑰葡萄銷售額達1.2億元,實現每戶增收約1.54萬元。二是建立績效考核機制。全面推行試驗基地合伙化經營模式,建立“工資+績效+提成”和“生產督導+農事記錄+任務考核”績效考核機制,促進基地種植戶由“工人”向“主人”的身份轉變。基地累計提供就業崗位2000余個,實現員工年人均增收0.8萬元。三是建立重點幫扶機制。充分發揮企業在產業發展、幫扶帶動中的“排頭兵”作用,成立由企業管理人員、技術人員、村(社區)書記組成的產業幫扶隊,向重點幫扶的創業青年提供經驗、技術、政策等方面支持,引導群眾就近創業、共同致富。截至目前,成功孵化創業主體26家。

二、幾點啟示

(一)企業管理規范化,是提升現代農業主體能力的前提條件。現代農業發展的必由之路和方向是農業產業化,農業產業化龍頭企業作為新型農業經營主體的重要組成,是推進農業產業化發展的關鍵力量。邛崍的實踐證明,要打造農業產業化龍頭企業“排頭兵”,首先要推進農企建立現代企業制度,規范法人治理結構,加強和改善生產經營管理,促進農企自主創新,逐步探索出一套可復制、可推廣的農企科學化運作模式,帶動一大批協作配套企業朝規模化、集群化、專業化、高端化方向發展,共同厚植產業的市場競爭力和區域帶動力,打造輻射帶動力強的產業集群。

(二)農業生產標準化,是提升現代農業質量效益的有效途徑。生產標準化是現代農業的重要標志,也是提升農產品品牌品質、提高農業質量效益的有效路徑。邛崍的實踐證明,發展現代農業,必須堅持質量興農、綠色興農,深入推進農業供給側結構性改革,大力開展農業標準化生產,以龍頭企業為引領,逐步建立從農資供應、生產種植到品牌營銷全產業鏈的標準化生產體系,規范農業生產、提升農產品質量安全水平,加快推進農業由增產導向轉向提質導向,提高農業綜合效益和競爭力。

(三)聯農帶農產業化,是推動鄉村產業振興的必然要求。實現共同富裕是推動鄉村振興的最終目的,讓農民參與現代農業發展、共享產業發展成果、實現持續穩定增收,必須建立有效的聯農帶農機制。邛崍的實踐證明,探索創新農業產業化聯合體經營機制,實現聯農戶、聯市場、聯主體,推動小農戶與現代農業經營主體結成有效聯結,形成穩定利益共同體,有利于帶動農民更多分享產業增值收益,為推動鄉村產業振興提供不竭動力。

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